Mercado de um só!!!

Muitos já falam no mercado de um só. É o produto 'taylor made' (feito só para você).

O mercado está virando uma grande alfaitaria. Quem pode, quer exclusividade.

Você compra calças de uma marca famosa, montando cada item da composição da peça na net. É ou não é o mercado individualizado???!!!

Você vai editar seus filmes (vão ter cenas diferentes). Vai escolher se quer chorar muito ou pouco!!!

Isso é um modelo de segmentação levado ao limite. Ou seja, o segmento é você e seus desejos.

Isso é aplicável para alguns produtos, mas mesmo o que antes era 1.000% commodity, hoje é oferecido para segmentos personalizados. Existem picolés do mesmo sabor (líder de mercado) oferecido em três tamanhos. Você pode comprá-los em modelos de embalagens distintas (3, 4 ou 5 unidades).

O que é isso senão individualização do consumo?
Esse mesmo produto, em pouco tempo, vai ser fabricado com mais ou menos malte; mais ou menos chocolate; mais ou menos açucar; e mais ou menos tudo que tiver massa de consumo 'individualizado'.

Amigas e amigos, entre a orelha e a boca a distância muda de grupos de pessoas. Por isso os celulares vão ser fabricados com extensores!!!

Vai ser assim com tudo. Isso é 'inteligência de mercado'.
É necessário uma base de conhecimento ENORME para individualizar grupos e criar produtos.

Em pouco tempo, todos os seus gostos e desejos vão ser vistos individualmente.

Afinal, você não é único???

Por que entender o mercado?

É menos óbvio do que parece.

Num primeiro impulso, você pode pensar que 'mercado' é somente o lugar que sua empresa faz negócios.

Nada mais verdadeiro!!!

Então, isso basta.

Nada mais falso!!!

Se é no mercado que a empresa faz negócios, mapeá-lo para reconhecer seu lugar (posicionamento) e seus clientes (atuais, alvo, potenciais e outras denominações da linguagem de marketing) é um dever.

Posicionamento é: 'endereço da sua empresa na cabeça do consumidor'.
Você pode estar onde quer, ou estar simplesmente onde não sabe.
Olha a gravidade dessa situação!!!
Estar no mercado onde você não sabe (e talvez não queira estar)!!! 

O reconhecimento que as 'informações de mercado' - traduzidas - são a principal ferramenta para montar o 'Plano Estratégico do Negócio' e levar o 'business' ao ponto de rentabilidade e sucesso é ESSENCIAL.

Chegar a algum lugar sem a exata noção da importância do que tratamos aqui pode ser 'acaso passageiro' ou 'fruto de tempos em que operação e caixa bastavam' para ter sucesso.

Os tempos são outros.

Qual o seu negócio?
Você troca 'o quê' por dinheiro?
Em que segmento atua sua empresa?
Qual o tamanho do seu mercado?
Quem está nele com você?
É fácil ou difícil romper a barreira de entrada?
Seu mercado aumenta ou diminui?

Essas, e centenas de outras perguntas, existem e são lícitas.
É difícil ter resposta para tudo, mas você tem que saber definir o que sua empresa precisa saber para seguir 'seu caminho de glórias'.

E seu caminho é (ou pode ser) traçado por você.

Como entender o mercado

É abrangente demais falar em 'mercado' sem definir uma especificação ou apontar um único detalhe.

Mercado é gênero.

Quando afirmo que pode ser compreendido - e decifrado - é porque sei que mercado (gênero) pode ser dividido ou fracionado.

Repartido fica mais visível.

É com a técnica das facas 'guinzo' que podemos des-cobrir os esconderijos e nuances do mercado.

Aplicamos a palavra 'MERCADO' - indistintamente - quando fazemos referência ao 'mercado de Londres'; 'de Paris'; 'de São Paulo'; ou 'de Carambola'.

É evidente que poucos entendem a dimensão do que está por trás da aplicação do gênero nessas circunstâncias.
São universos (ou mercados) distintos, repletos de particularidades.

A 'globalização' aproximou mais do que afastou, é óbvio.
Criou uma percepção de gênero comum.
Fez de alguns comportamentos uma caracterização de 'tribo'.
Mas mesmo nos casos mais gritantes, onde a externalização do comportamento aproxima, o estudo da motivação pode afastar.
Fracionar o mercado é ter a possibilidade de definir semelhanças em cada pedaço ou porção.


Homem e mulher.
Criança e Idoso.
Brancos e negros.
Brasileiros e estrangeiros.
Baianos e Gaúchos.

Fracionando é possível agrupar (segmentar).
Nos grupos (segmentos) podemos obter respostas.

É quase infinita a possibilidade de segmentação.

E quanto melhor for esse fracionamento, mais fácil entender e interagir com o mercado.


Facas guinzo!!! Onde eu achei essa....