Por que entender o mercado?

É menos óbvio do que parece.

Num primeiro impulso, você pode pensar que 'mercado' é somente o lugar que sua empresa faz negócios.

Nada mais verdadeiro!!!

Então, isso basta.

Nada mais falso!!!

Se é no mercado que a empresa faz negócios, mapeá-lo para reconhecer seu lugar (posicionamento) e seus clientes (atuais, alvo, potenciais e outras denominações da linguagem de marketing) é um dever.

Posicionamento é: 'endereço da sua empresa na cabeça do consumidor'.
Você pode estar onde quer, ou estar simplesmente onde não sabe.
Olha a gravidade dessa situação!!!
Estar no mercado onde você não sabe (e talvez não queira estar)!!! 

O reconhecimento que as 'informações de mercado' - traduzidas - são a principal ferramenta para montar o 'Plano Estratégico do Negócio' e levar o 'business' ao ponto de rentabilidade e sucesso é ESSENCIAL.

Chegar a algum lugar sem a exata noção da importância do que tratamos aqui pode ser 'acaso passageiro' ou 'fruto de tempos em que operação e caixa bastavam' para ter sucesso.

Os tempos são outros.

Qual o seu negócio?
Você troca 'o quê' por dinheiro?
Em que segmento atua sua empresa?
Qual o tamanho do seu mercado?
Quem está nele com você?
É fácil ou difícil romper a barreira de entrada?
Seu mercado aumenta ou diminui?

Essas, e centenas de outras perguntas, existem e são lícitas.
É difícil ter resposta para tudo, mas você tem que saber definir o que sua empresa precisa saber para seguir 'seu caminho de glórias'.

E seu caminho é (ou pode ser) traçado por você.